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双赢娱乐下载app-五星级酒店营销方案

 


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本文摘要:根据目前酒店的情况,这是先走市场,后销售为先的思想。

根据目前酒店的情况,这是先走市场,后销售为先的思想。为了更好的销售活动,制定营销方案、营销计划,在工作中逐步实施。

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第一章目标任务1,客房目标任务:1万韩元/年。二、饮食目标任务:一万韩元/年。三、开始和结束时间:某年一个月后的某年一个月。

第二章形势分析1、市场情况1、2001年全市10000多家酒店客房,预计今年一两家酒店不会减少。2.竞争形势不会太热,胜多粥少的现象会明显改善,降价竞争不会持续下去。

3.今年与本店竞争组市场的酒店有4、与本店竞争的散客市场有5、预测:新酒店陆续开业组竞争进一步升温。个别客户市场仍然保持平衡。会议市场潜力相当大。二、竞争优秀,劣势1、三星级酒店地理位置好。

2、杨三星酒店知名度低,只有客房品种。3、只有餐饮、会务设施。4、4周低省级酒店包围,设施设备装修,但与周边酒店相比仍然存在差异。第三章市场定位作为市内中级旅游商务型酒店,酒店地理优势、饮食、会务设施优势、射击中级消费团体:(1)国内标准团队。

(2)海外旅游组。(3)中级商务关闭。(4)各种类型的会议。

一、客源市场为:(1)团队-本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)(2)散客- (3)会议-政府职能部门,常州、琼企业,C类:其他。*根据不同的分类,制定不同的旅行社团队价格(1),稳定A类客户,逐步提高A类价格。

(2)积极开发B类、C类客户,不断扩大B类、C类比例。2.海外团旅行社:(1)香港市场:港中旅行、中港休假、康辉休假、关键旅行。地接社:香港、澳门、海王国旅、山海国旅(2)马来西亚东南亚市场地接社:天马国际(3)新加坡:山海国旅(4)韩国市场-热带爱心度假地接社:第4章随着季节的不同,营销战略也有所不同。本章根据年限的旺季,根据月份、黄金周制定了不同的价格。

月工组,散客比例,日营业收入,每月已经完成任务,重点放在每个月的工作上。1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月2002年1月(31日)、3月(31日)、4月(30日)、2001年11月上市2、加强会务广告宣传。3、加强商业广告宣传和合同签署。

4、加强婚礼广告宣传。2002年3月:1,加强会务,宣传商务客人广告。2、加强婚礼广告宣传。

3,5月1日黄金周-客房销售在3月中下旬完成了广告宣传及接待方案。2002年4月:1,加强会务,宣传商务客人广告。2、加强婚礼广告宣传。3.加强第五节市场调查,制定第五节广告宣传方案和第五节剪、纪时郎预约。

4、制定母亲节活动方案和广告;母亲节-以送给妈妈的爱人为主题,进行吃饭、房间销售。(5月第二个星期日)2001年11月、12月:1,加强春节市场调查。

2、加强会务广告宣传。3、加强商业广告宣传和合同签署。

4、加强婚礼广告宣传。其中黄金周月:10、2、5、3个月黄金周及月收入:*2001年10月(31日)3360A 11黄金周:共7天1)2、3、4、5日,团队3360散客塔西朗:6864韩元4)黄金周收入:20万6700B月剩余24日收入:49万4736韩元塔西朗均价:170韩元/间歇率:90%,即161房间/日收入:但:9666韩元,塔西3、加强商业广告宣传和合同签署。4、与餐饮部门一起制定圣诞广告宣传项目。

圣诞节-圣诞餐。10月上旬,餐饮部、销售部完成了圣诞节菜单制作、广告广告宣传及抽奖游戏设计方案及环境布置方案,正在逐步积极开展。

5、春节-客房、宴会或新年晚餐-元宵节-情人节(1)餐饮部门已于10月下旬完成生产计划。(2)营业部、餐饮业在10月下旬完成了广告广告广告及环境布局方案,春节、元宵节、情人节时间相似,可以一起度过。

*2002年2月(仅本月28日):A春节黄金周:共7天1)2,3,4,5日,但3360塔西郎=533605房价:但:180韩元/之间,塔西郎3,加强三八节活动广告宣传。*2002年5月(31日)A51黄金周,共7天I2,3,4,5日,但3360塔西朗=6: 4,房价:丹:150韩元/之间,塔西朗:2660韩元房价:团队价格:100韩元/之间,Tashi郎均价Tashi郎:10948韩元C,本月总收入:68.5847万韩元D,本月工作重点:1,6月加强市场调查,6月儿童节母亲节制定-父亲也以关怀为主题吃饭,房间(6月第三个星期天)2。六一日,加强母亲节活动广告宣传。

3、加强商业广告宣传。2.平基:7,8月*A,2002年7月(31日),2001年8月(31日):预计比率:集团:骑行市郎=733603房价:团队价格:90韩元/2。制定学生私人宴会方案、中秋活动方案、广告宣传。- 7月中旬,食品部完成了食谱方案,销售部完成了广告宣传方案,各项工作正在逐步积极开展。

3、中秋-月饼广告宣传,7月中下旬餐饮部已完成制作方案,销售部已完成广告宣传方案,各项工作正在逐步积极开展。8月:4,加强部门教师和学生活动广告宣传。2、加强学生谢世岩广告宣传。5.加强商务散客广告宣传,制定了9月团、市郎龙房、月饼奖励广告宣传方案。

6.国庆节客房,节日后婚礼- 8月下旬,食品部完成了圣诞菜单的制作,食品、销售部完成了招待及广告宣传方案。3、淡季:6、9月*A、2002年6月(30日)、2001年9月(30日):预计比率:集团:塔什郎=733603,房价:团队价格:803、加强商业广告宣传。*9月:1,加强会务广告宣传。

2、加强商业广告宣传。3.加强国庆节市场调查,预约国庆节广告宣传方案和国庆节连带,纪时郎。

4、制定圣诞节活动项目。4、支出年度客房营业收入:万韩元年平均开出率:86.065%日可用租赁数:179个计划日租赁数:154个(其中:团队96个/天,散客58个/天)平均房价:团队:100酒店销售在广告宣传中不太可能像日用品一样大量投入媒体广告,即使在小范围内开业初期,信息传递也是最重要的手段。所以定期会面是最重要的。1.营业部:1、旅行社客源(1)杠杆价格,旺季利润最大化,淡季坚持低租赁率,各社团团队也有。

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(2)站在本岛主要大企业,访问广东、上海、北京各地旅行社和国内主要旅游景点的旅行社,努力登录酒店。主要是岛内旅行社。

他们的客源是酒店的生存基本客源,旅行社客源市场的研发主要以价格为杠杆,能很好地接待各公司的老板,确保节日用房,障碍几乎没有问题,价格是竞争对手最容易做到的。如何以同等价格或稍低的价格确保较高的开放率,就要对系助人员展开攻关。

(三)大力寻找港澳各地旅行社合作和其他地区旅行社团体客源。(4)年价格团队客房销售(一年一个价格)。(5)为了持续扩大膳食消费,团队拒绝不包括早餐和正餐。

(6)加强日本团、韩国团、会议等广告宣传。2.会务院广告宣传(1)广告宣传时间:上半年1月至4月下半年10月至12月(2)广告宣传对象:(a)政府各职能部门(b)当地商务公司(c)岛外商务公司(3)本岛企业单位和岛外酒店计划一些企业经济类、学术研究、学院会议和事业单位会议。

3、三ke源三ke市场源研究开发,是我们酒店客房执着的最重要的源市场,为了提高有限数量的客房总数,三kun比例的变化是根本的方法。拓展散客市场的重点是海口市场,其次是岛内其他县市,在战备方向,最后一个重点横跨岛外、广东、上海、北京等。1.要参与行业连锁服务网,加强与各企业事业单位的联系,稳定现有客户,大力开发新客户,当地市场客户一一访问。

2.散客、客房、餐饮捆绑销售,顾客可以在酒店住宅同时享受餐饮、娱乐方面不同程度的折扣。3.根据其他客人的需要设计各种套餐(套餐价格)。

不包括客房、食物和饭菜。4、积极开发临时居住客户。制定内部员工合理的客房扣除激励制度。5.持续扩大驾驶员客流量,对出租车司机进行广告宣传。

健全中介差额规定和预约差额上调方法。6、建立网上预约,加强网上广告宣传,扩大网上预约中心的预约,二、减少餐厅(1)品种和特色菜,降低价格,提高质量。

(2)举办美食节、中餐培训班。(3)根据庆典活动,发行适当的相逢宴、光秀妍、结婚宴等。

(4)积极开展复仇盛宴、良缘宴、客房赠送、免费乘车及小礼品、送花、报纸庆祝广告、电视台、电台颂歌活动等奖金销售活动。(2020-03-06台均收到导游的姓名和房间号码表,以便销售部和餐饮部联系。

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()3)创建内部消费链A,通过内外广告宣传链进行内部消费链1、外部宣传和广告宣传(1) (2)交通工具的宣传:例如飞机的解说和代理预约业务,海口、三亚豪华公交车的宣传和代理预约业务。(3)人事广告、交易会广告、信函广告、通过旅行社进行宣传、电子邮件、其他媒体等。通过上述方法及其他宣传广告宣传网进一步引进客人。2.内部宣传网客人要想进入店里促进各种消费,就要向他们说明各项服务。

这样就要建立内部宣传网。-从酒店大厅可以了解酒店的基本设施情况(整个设施灯箱和照片制作),从电梯出来,可以看到图片和茂盛的宣传广告,还可以到达客房,除了各设施的解说照片、计费方法、电视节目、食谱(照片除外)外,还有酒店的背景资料和名人访问照片资料及企业文化的内容。

还有酒店的位置图。


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